GIÁM SÁT BÁN HÀNG


MỤC TIÊU KHÓA HỌC :

Khóa học được thiết kế nhằm mục đích cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng và thái độ cần thiết để phát triển năng lực quản lý trong một môi trường làm việc chuyên nghiệp. Vào cuối khóa học, học viên có thể:
• Nắm rõ về vai trò và kiểu mẫu của một giám sát mại vụ chuyên nghiệp.
• Làm thế nào để thiết lập và quản lý nhà phân phối
• Phương pháp lập một kế hoạch bán hàng hiệu quả.
• Quản trị kết quả bán hàng.
• Xây dựng và phát triển nhóm bán hàng hiệu quả
• Thời gian học: 4 ngày trong 2 tuần (8:30 - 17:30)

ĐỐI TƯỢNG KHÓA HỌC
• Được thiết kế dành cho giám sát mại vụ và giới quản trị bán hàng; hoặc người làm việc trong các lĩnh vực khác nhưng quan tâm tới bán hàng và quản trị bán hàng.

NỘI DUNG KHÓA HỌC:
A. Phần I
1. Vai trò, trách nhiệm của một nhà quản lý hiện đại
2. Các năng lực kiểu mẫu của nhà quản lý giỏi
3. Khào sát đại bàn – Phân loại khách hàng
4. Phủ vùng Thương mại
5. Xác lấp mục tiêu kinh doanh, các chỉ tiêu và các chỉ số đo lường thành tích công việc
6. Phương pháp lập kế hoạch
B. Phần II
1. Định nghĩa hệ thống phân phối
2. Chọn lựa đối tác – Nhà phân phối hay nhà bán sỉ?
3. Tiêu chí để chọn nhà phân phối
4. Thương lượng với nhà phân phối
5. Các yếu tố cấu thành hệ thống phân phối cơ sở
6. Các công cụ quản trị hệ thống phân phối cơ sở
C. Phần III
1. Quản trị kết quả bán hàng
2. Tầm quan trọng của vai trò huấn luyện thực địa
3. Quy trình huấn luyện
4. Các kỹ thuật huấn luyện
5. Thực hành
D. Phần IV
1. Định nghĩa kỹ năng lãnh đạo
2. Phẩm chất lãnh đạo
3. Xây dựng định hướng cho đội ngũ, lập Team bán hàng
4. Phong cách lãnh đạo tình huống
5. Các định nghĩa về Đội
6. Các giai đoạn phát triển Đội
7. Hoạt động xây dựng tính đồng đội
8. Đánh giá và xây dựng đội
9.
Bài tập
10. Các nguồn động viên cá nhân
11. Lý thuyết động viên
12. Nhu cầu cá nhân
13. Bài tập động viên
14. Lập kế hoạch hành động cho cá nhân / biểu mẫu đánh giá

TÀI LIỆU VÀ TIỆN ÍCH KHOÁ HỌC
- Lớp không quá 30 học viên chia thành các nhóm thảo luận
- Học viên được cung cấp toàn bộ tài liệu bài giảng đã biên dịch sang tiếng Việt
- Học viên được tham gia phương pháp huấn luyện hoàn toàn mới tại Việt Nam

THÔNG TIN KHÁC

ĐẶC BIỆT GIẢM 40% HỌC PHÍ KHI LIÊN HỆ
SỐ ĐIỆN THOẠI: (08) 2244 2526

Học phí còn: 1.800.000 VNĐ/học viên.


Lưu ý:
Mọi chi tiết liên quan tới khoá học, xin vui lòng liên hệ:
Nguyễn Trung Hiếu - Phòng Đào tạo
Điện thoại: (08) 2244 2526
Mobile: 0937 132 116 (Tư vấn ngoài giờ HC)
E mail: trunghieu@eda.com.vnn.trunghieu007@gmail.com
Yahoo – online: tuvan1_eda@yahoo.com
Website: www.eda.com.vn


Các lớp nghiệp vụ - Kỹ năng Mềm khác:
- Nghiệp vụ Lễ tân Chuyên nghiệp
- Đào tạo nghiệp vụ Thư ký văn phòng
- Kỹ thuật Soạn thảo văn bản
- Kỹ năng Tốc ký trên Văn Bản và Máy tính
- Quản lý Hành chính Nhân sự
- Quản trị Hành chính Văn Phòng
- Hành chính – Nhân sự Chuyên Nghiệp
- Nghề Giám sát Bán hàng.
- Kỹ năng Bán hàng chuyên nghiệp
- Kỹ năng Chăm sóc khách hàng
- Kỹ năng Lãnh đạo
- Kỹ năng Giải quyết vấn đề & Ra quyết định
- Kỹ năng Đàm phán – Thương Lượng
- Kỹ năng Đào tạo – Huấn luyện Nhân viên
- Kỹ năng Phỏng vấn - Tuyển dụng nhân viên
- Kỹ năng Giao tiếp
- Kỹ năng Quản lý thời gian & Lập Kế Hoạch Công việc
- Kỹ năng Bán hàng
- 09 Kỹ năng Quản lý Cấp Trung
- Teamwork
- TeamBuilding
- v.v..